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兰州银行
2013-5-7发布

   

      兰州市商业银行成立于1997年6月29日,是甘肃省第一家有法人地位的地方性新型股份制商业银行。2008年6月23日,兰州市商业银行更名为兰州银行。目前,兰州银行下属1家营业部,8家分行,82家支行。截至2007年11月末,资产突破272亿元,在西北8家城市商业银行综合实力排名中为第一位。

      1997年6月,由兰州市56家城市信用社组成的兰州市城市合作银行成立;一年后,甘肃省当时惟一的一家地方性股份制商业银行,兰州市商业银行正式挂牌,是甘肃省第一家有法人地位的地方性新型股份制商业银行。2008年6月23日,兰州市商业银行更名为兰州银行。现下属1家营业部,8家分行(酒泉分行、天水分行、武威分行、定西分行、敦煌分行、庆阳分行、临夏分行、张掖分行),82家支行,另设有金桥村镇银行和金桥村镇银行城关支行。

      兰州银行挂牌之后,发展方向和经营方式都面临着一系列新的挑战。董事会充分分析经济形势和自身特点,提出了以“调整信贷结构、提高执行能力、加大考核力度、加强经营管理、提高服务水平、抓好工作落实”为内容的经营思路,由行领导牵头组成多个调研组,分片包干,深入各分行进行调查研究,听取支行意见和建议,共汇集意见九大类100多个问题。专门召开行务会议进行了集中研究,制定了切实可行的解决措施和方案,针对对金融创新、网点建设、自助银行建设、授权授信、支持村镇银行发展、重点客户的支持、存款拓展、个人业务发展等重大问题形成了会议纪要,印发全行执行。在加强行内调研解决问题的同时,放眼行外、开拓思路,采用走出去、请进来的方法,积极学习、考察和借鉴同业先进经验,展示了兰州银行的个性化银行的特色,保证了新形势下各项业务的安全稳健运行。

一:加强产品创新能力,开发个性化信贷产品。不断完善创新工作的考核,完善激励机制,鼓励和引导全行积极认真开展自主创新,提高全行金融创新能力。在有效控制风险的前提下,结合市场调研,选定目标市场,细分客户群体,针对不同的客户群体开发个性化的信贷产品。想客户之所想,急客户之所急,为客户量身定制金融产品,以“对称理论”为指导服务中小企业客户,针对不同客户的业务需求,急客户所急,想客户所想设计开发量身定做金融产品,根据企业需求调整措施,最大限度地为中小企业服务,为中小企业创造发展的条件。

二:抓贷款营销,促有效投放。在进一步加大信贷营销、提高资金使用效率的基础上,灵活采取多种方式加快调查,确保已审批完毕的贷款及时放款;加强信贷营销工作,深入了解企业资金需求,筛选符合条件的项目和客户;采取有效措施,严密控制信贷风险,做好贷后管理。

三:优化服务系统,开展团队营销。积极学习借鉴兄弟银行的经验,科学合理地制定核心业务系统的业务需求,通过加快核心业务系统升级换代,建立以客户为中心的强大的信息化平台,全面增强服务功能,提升服务水平。同时,以团队营销为突破口,全面推进客户经理制,实行专业化营销,建立健全客户经理准入、考核、晋升、淘汰等系列制度,实行领导首席客户经理制,对大客户进行全优质重点服务,全面提高营销效率,提升营销质量。

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